學者，特別是美國頂級商學院教授的演講出場費，絕對不是小數(shù)目。

許多教授的演講費在2萬至4萬美元之間，而這還只是屬于中等價位。如果你想讓最搶手的演講嘉賓走到講臺后面，你可能至少需要準備10萬美元。

“身價高與他們所處的大學有一定關系，特別是如果演講者跟麻省理工學院(MIT)、西北大學(Northwestern University)、哈佛大學(Harvard University)或其他著名院校扯上關系的話，”高管演講公司(Executive Speakers Bureau)老板理查德?舍爾普說。“與特定學術機構有關聯(lián)往往是信譽的保證：‘如果某人是哈佛商學院(Harvard Business School)的大教授，說明他足夠優(yōu)秀，也許我應該去聽聽他的高見。”

三位商業(yè)演講費最高的學者，也就是邁克爾?波特、克萊頓?克里斯滕森和約翰?科特，都來自哈佛商學院。單憑一場演講，戰(zhàn)略大師波特可以賺得15萬美元。他的同事，“破壞性創(chuàng)新”這一術語的創(chuàng)建者克里斯滕森可以斬獲10萬美元，領導力專家約翰?科特的單場演講費則為8.5萬美元。

透徹明晰、重點突出的學識是一位演講者價值的另一大組成部分，舍爾普說，“因為他們在一定時期內獲得了其他人難以匹及的知識水平。”

全球演講者公司(Global Speakers Bureau)顧問阿利斯泰爾?魯梅娜說，組織經(jīng)常尋求的是這樣一些演講者，他們能夠解決“正在傷害公司”的具體問題（比如，實施計劃和政策時碰到的問題），所以演講中介公司喜歡推銷商學院教授在特定領域的獨到見解。魯梅娜說，企業(yè)界或許希望達特茅斯學院(Dartmouth College)塔克商學院(Tuck School of Business)的維杰?戈文達拉揚分享他在創(chuàng)新和戰(zhàn)略領域的專長，他的演講費上限為5.5萬美元。決心增強公司內部領導力的企業(yè)或許會對麻省理工學院斯隆商學院(Sloan School of Management)講師兼?zhèn)惗厣虒W院(London Business School)教授唐納?薩爾青睞有加。

企業(yè)界的趨勢可能會影響演講主題的選擇和特定演講者的人氣。BigSpeak演講公司(BigSpeak Speakers Bureau)營銷總監(jiān)克里斯?約翰遜表示，一些大公司紛紛采用一種“軍事化模式”培養(yǎng)領導者，這個趨勢助推曾經(jīng)擁有準將軍銜的耶魯大學管理學院教授托馬斯?考爾迪奇成為了一位冉冉上升的演講明星。盡管考爾迪奇目前的出場費還處于業(yè)界低端（1萬至2萬美元），但不斷增長的情商演講市場已經(jīng)提升了這位老兵的身價�？紶柕掀嬖�經(jīng)擔任過西點軍校(West Point)行為科學教研室主任，任職時間長達12年，約翰遜說，他在如何確認組織內領導者這類“軟技能”方面擁有豐富的專業(yè)知識。

約翰遜說，企業(yè)家精神的崛起催生了對創(chuàng)新類演講的濃厚興趣，進而為密歇根大學(University of Michigan)斯蒂芬?M?羅斯商學院(Stephen M. Ross School of Business)教授杰夫?德格拉夫等專家創(chuàng)造了需求。

舍爾普說，領導力向來是商學院大牌教授的熱門演講主題。西北大學凱洛格高管領導力學院(Kellogg Executive Leadership Institute)主席道格拉斯?科南特對領導力的精辟見解備受各界珍視，他單場演講費的起價為4.5萬美元。

一些主題來來去去，也有一些主題已經(jīng)隨著新發(fā)展和新問題的出現(xiàn)而改變。高管演講公司的舍爾普說，6年前，公司時常邀請有影響力的學者幫助它們解決跟工作場所的代際差異有關的問題。“那段時期，時不時有組織要求我們安排一位擅長這個領域的演講嘉賓，”他說。“但現(xiàn)在，它已不再是熱門話題。”

然而，許多公司仍然致力于幫助擁有不同背景和技能的員工更好地協(xié)同工作，BigSpeak演講公司的約翰遜說。但這類問題現(xiàn)在集中在了精通技術，但缺乏團隊合作技能的員工身上。他說：“人們真的需要知道如何跟個性不同的同事打交道。”

“管理變革”向來是一個備受企業(yè)界歡迎的演講主題，但約翰遜說，最近這些時日，變革管理越來越被視為一種靜態(tài)的，旨在改善現(xiàn)狀的策略。據(jù)他說，隨著公司竭力推動自己不斷前行，而不僅僅是被動應對所在產業(yè)和市場的快速發(fā)展，“引領變革”已經(jīng)成為一個更受歡迎的演講主題。

哈佛商學院名譽教授約翰?科特制定了引領（而不僅僅是管理）變革的8步流程，他的單場演講費高達8.5萬美元。面向聽眾暢談引領變革之道的演講者還包括哥倫比亞商學院( Columbia Business School)教授麗塔?麥格拉思。麥格拉思受益于聽眾對不同演講者的渴望，約翰遜說，“觀眾想看到更多的女性思想領袖。”

除了哈佛商學院資深女教授羅莎貝絲?莫斯?坎特（她的單場演講費高達4萬美元）以外，麥格拉思是為數(shù)不多的人氣女學者之一。這位極富魅力的演講者一直致力于闡述哪些問題讓公司領導者夜不能寐這類主題。答案是：我們是否把合適的人才放在了合適的崗位上？我們如何進一步改善創(chuàng)新和增長管理？我觀察公司運營現(xiàn)狀的視線是否正確，以便我及時做出明智的決策？

高管演講公司的舍爾普說，流行主題的變化往往反映出商業(yè)世界內部的變遷。“演講選題隨著商業(yè)環(huán)境本身的改變而變化，”他說。“人們正在面對的商業(yè)問題，以及他們正在構想的解決方案，催生了相應的需求。”

舍爾普說，有影響力的新聲音也在指導組織對演講者和演講主題的選擇。他說，吉姆?柯林斯的《從優(yōu)秀到卓越》(Good to Great)這類書籍已經(jīng)把聚光燈置于組織文化之上，從而激發(fā)公司尋找在這一領域擁有專長的演講者。麻省理工斯隆管理學院高級講師，組織學習協(xié)會(Society for Organizational Learning)創(chuàng)始人彼得?圣吉鼓吹領導層分權以提高生產率，并把系統(tǒng)理論應用到了組織文化之中。圣吉的出場費高達4萬美元。

演講者的酬勞通常可以根據(jù)演講地點、時間和內容進行協(xié)商。（財富中文網(wǎng)）

以下是演講費最高的10位商學院教授，以及各自的最高身價（依據(jù)是他們在美國的最高出場費）：

1. 邁克爾?波特，哈佛商學院：15萬美元

2. 克萊頓?克里斯滕森，哈佛商學院：10萬美元

3. 約翰?科特，哈佛商學院：8.5萬美元

4. 約瑟夫?斯蒂格利茨，哥倫比亞大學商學院：8萬美元

5. 努里爾?魯比尼，紐約大學斯特恩商學院：7.5萬美元

6. 金偉燦，歐洲工商管理學院：7.5萬美元

7. 加里?哈默爾，倫敦商學院：5萬多美元

8. 道格拉斯?科南特，西北大學凱洛格商學院：4.5萬美元以上

9. 維杰?戈文達拉揚，達特茅斯學院塔克商學院：3.5至5.5萬美元

10. 馬文?佐尼斯，芝加哥大學布斯商學院：4.5萬美元